Задача
Привлечь турагентов на бесплатную онлайн-площадку, где они бронируют туры клиентам, а все вопросы по сделкам берёт на себя служба заботы туроператора. Комиссия — только с подтвержденного бронирования.

Результаты за май

• Заявки — 37
• CPL — 2 563 ₽
• Бюджет — 94 863 ₽

Решение
Работали в новом рекламном кабинете ВК с нуля. Применили персонализированный подход:

• Провели десятки тестов аудиторий (от узких B2B-сегментов до широких охватов)
• Протестировали множество креативов — в итоге выбрали дизайнерские варианты в узнаваемом стиле клиента
• Вели трафик исключительно на лид-форму ВКонтакте (на первоначальном тесте конвертёров показала себя лучше всего)

Важный результат за пределами кабинета:
65% лидов прошли квалификацию и продолжили движение по воронке продаж → реальные бронирования и комиссия для клиента.

Этого достигли благодаря слаженной работе отдела продаж и подрядчика по Вк рекламе (меня).

Я не просто считаю экономику "30 лидов по 750 рублей", а смотрю глубже, анализирую обратную связь от менеджеров и оптимизирую прибыль компании - а не дешевые заявки.

Владелец интернет-магазина техники в СПб столкнулся с нехваткой трафика при использовании товарной кампании с автотаргетингом.
Решением стал переход на Единые перформанс-кампании в Яндекс.Директе с разделением площадок (Поиск и РСЯ), гибким управлением ставками по товарным группам и выделением ретаргетинга в отдельную кампанию.

Новая структура позволила кратно нарастить объёмы:

• бюджет вырос на 162% (с 274,6 тыс. руб. в январе 2025 до 719,5 тыс. руб. в мае 2026),
• при общих затратах 7,6 млн руб. получено 4 032 покупки. CPL составил 1 888 руб.,
• ДРР — 3,65%,
• ROMI в среднем - 2 643%, что подтверждает высокую экономическую эффективность.

Проблема. В рекламе аренды ЦОД нас периодически накрывали спам-атаки: клики и визиты резко взлетали, а поведение посетителей было нечеловеческим (нулевая глубина, сверхбыстрые клики). Бюджет утекал, но мы не паниковали.
Что сделали. Точечно отрезали ботов: на сайте поставили капчу, скрытые поля и защиту от мгновенных отправок — отсекли 90% мусора. В Метрике и Директе вырезали IP-адреса ботов и настроили исключение пустых сессий. Плюс без шума снижали ставки на подозрительных площадках и чистили минус-слова.
Итог. Реальная цена лида после чистки осталась в рамках, которые устраивают клиента. Сезонные просадки спроса не маскировали — просто переключались на ретаргетинг и качественные ключи. Клиент получил стабильные лиды, прозрачные отчёты и спокойствие за бюджет.

Потратили: 627 379 ₽
Заявки: 462
CPL: 1 337 ₽

Потратили: 118 052 ₽
Заявки: 30
CPL: 3 935 ₽

Потратили: 116 398
Заявки: 359
CPL: 324 ₽

Потратили: 84 119 ₽
Заявки: 196
CPL: 429 ₽

Проект
Доставка суши. Роль агентства — ведение рекламных кампаний. Техподдержка — на стороне клиента.

Результаты (май 2026)

• Конверсии — 1 302
• CPL — 202 ₽
• Затраты — 263 381 ₽ (с НДС)

Проблема
В середине февраля — сбой на сайте клиента (не отправлялись данные по конверсиям). Рекламу отключили, алгоритмы потеряли статистику. Февраль–апрель — период восстановления.

Решение

• Экстренный перезапуск и переобучение кампаний
• Постепенное наращивание бюджетов с контролем CPL
• Масштабирование ×2 месяц к месяцу с тестированием порога эффективности

Ключевой итог
Масштабирование бюджета в 2× (с 125 тыс. до 263 тыс. ₽)
дало рост конверсий +83%,
а CPL вырос всего на +15% — кампании не сломались.

Восстановление после сбоя заняло ~3 месяца, но аномально низкий CPL в первый месяц (140 ₽) сменился стабильной эффективностью с ростом объёмов.